必兆娱乐场-必兆娱乐城:在线教育的十字路口:幸存者历险记

摘要

必兆娱乐场-必兆娱乐城,    “所以,腾讯找到我说,我们要一起做什么我就说,我们应该去支持青年科学家。”印格致说。  握持感对比:iPhoneX相对厚实笨重,R11s纤薄手感舒适与iPhone7及iPhone8系列相比,iPhoneX明显更加厚,握在手中感觉也更重,虽然,刘海式设计凸显个性,但拿在手中的厚重感明显。借助于OPPO独有的距离光感无孔方案以及面部识别技术,R11s正面可见的只有听筒和前置镜头,简洁之美跃然屏上。    各在港商会和企业代表热烈祝贺十九大胜利召开,一致认为十九大不仅开启了中国发展的新篇章,而且将深刻影响世界的未来。世界各国商界都应该认真研读十九大报告,特别是一些重大战略部署对中国和世界经济的意义和影响,找到对接中国发展战略的契合点。  邓在接受ESPN采访时说道:“这真的很伤人,但我现在唯一的选择就是远离洛杉矶,然后证明自己。

八大胜娱乐-八大胜平台,  因此,必须通过深化改革和完善相关制度建构,来打破现有格局。  问  充实三感  怎么着手  记者:使人民获得感、幸福感、安全感更加充实,要怎么着力?  郑功成:“民生三感”的实现与不断提升,依赖于科学的发展理念与制度建构。  政府数据显示,去年,中国网络文学用户规模已达亿。一些作者是业余爱好者,还有一些是职业作家。但随着中国网络文学发展为一个13亿美元的产业,这两者越来越难以区分。据美国彭博新闻社网站11月6日刊登文章称,投资者已经对此给予关注。8日,中国第一大网络出版商阅文集团将在香港上市,市值预计超过60亿美元。  11月9日报道外媒称,菲律宾国防部长8日表示,中国和菲律宾将就起草军事协议进行谈判,以避免海上误判。据路透社11月8日报道,菲国防部长洛伦扎纳表示,今年8月在南沙群岛的中业岛附近,菲律宾想在铁线礁上搭建临时建筑,但中方表示反对并派遣舰船前往该地区。    航天科技集团五院北斗三号卫星总指挥迟军表示,随着北斗地基增强系统提供初始服务,可提供米级、亚米级、分米级,甚至厘米级的服务。届时,中国北斗的精度将与美国GPS相媲美。  据了解,北斗系统正在和互联网、大数据、云计算等技术融合发展,从抢险救灾到精准农业,再到城市燃气、电力电网,已广泛应用于国计民生。不仅在国内,在我国周边和一带一路沿线,巴基斯坦的交通运输、港口管理,缅甸的土地规划、河运监管,老挝的精细农业、病虫灾害监管,文莱的都市现代化建设、智慧旅游,印尼的海上集成应用,北斗正提供心贴心定制服务;分别与马来西亚、新加坡、柬埔寨等开展交流合作,与沙特、阿联酋、埃及、摩洛哥、突尼斯、阿尔及利亚等国家制定推进措施,在泰国建成了小型北斗地基增强系统示范网等。  而此次北斗三号第一颗、第二颗卫星的成功发射,意味着中国北斗导航系统正在从中国的北斗,变成世界的北斗。

盗墓笔记全集,  沉井下沉到设计标高后,依靠自重拉起大桥悬索,支撑起桥面。沉井体量巨大,下沉施工是连镇铁路建设的重大难点之一。中交二航局副总经理、五峰山长江大桥一标项目经理吴维忠介绍。这座特大桥是中国第一座公铁两用悬索桥、世界首座高速铁路悬索桥,航道不设桥墩,一跨过江,按照一线铁路载荷相当于6车道高速公路推算,大桥相当于32车道的高速公路桥,这要求沉井有足够大的体量,才能保证稳定和行车安全。    辽宁营口大石桥市运钞车司机李绪义抢劫运钞车一案11月9日一审宣判,澎湃新闻从李绪义辩护律师仲若辛、王殿学处获悉,营口中院以抢劫罪判处李绪义有期徒刑15年,并处罚金五万元。  2017年1月24日,该案在辽宁省营口中院开庭审理。检方指控,李绪义经过预谋,持枪状物抢走现金600万,部分用于偿还个人债务,抢劫数额巨大,情节特别恶劣,社会危害性极大,应当以抢劫罪追究刑事责任,李绪义当庭认罪悔过。  根据检方指控,2016年9月7日13时许,时任营口瑞泰押运有限公司金融护卫队队员李绪义驾驶运钞车,从中国农业银行营口分行,将款袋17个和款箱2个,现金共计人民币3500万元,押往大石桥农业银行中心库,执行押运任务。  检方指控,押运过程中,李绪义故意未按规定押运路线行驶,将运钞车开至大石桥市星河国宝小区西侧路段,用事先准备的枪状物体威逼同车四位押运员,并抢走两位押运员的押运枪支,并将四人用胶带捆绑制服,后将运钞车开至大石桥钢都管理区丰华颐和村小区地下停车场。  该报告透露,这艘军舰被击沉的主要原因完全是因为对攻击毫无准备。调查委员会发现,两名军官犯有玩忽职守罪,但他们被免于军事法庭的惩罚,显然是为了避免破坏战争结束时英国举国上下的狂喜气氛。  数据显示,尽管部分球员与特朗普总统发生了一些争议性的摩擦,但美国三大联赛依然在经济层面处于一个黄金时期。

「一开始,并不是雪球越大越好,最重要的是它的温度和湿度,要让它变紧实,否则遇到任何一个障碍物都可能被击垮。」

2014 年的冬天,郑文丞把团队聚集在一起,没完没了地开会,最终却决定关停让公司赚得盆满钵满的传统业务,全面转型线上,着力着力面向 K12(从幼儿园到高中阶段)市场的的一对一课后辅导。

那一年,郑文丞 26 岁。他创办的海风教育在成立之初的四年里,一直都专注在在线下的自主招生高考培训。虽然以「小作坊」起家,但公司经营到第五年,每年近千万的流水不在话下。

这是一次赌性十足的冒险。

从 2012 年开始,中国的线上教育领域开始进入井喷状态。直到现在,这依然是个价值庞大的市场,根据中国互联网络信息中心发布的《第四十次中国网络报告》显示,截至 2017 年 6 月,在线教育用户规模已达 1.44 亿较 2016 年增加 662 万人。用户使用率为 19.2%,较 2016 年底增长 0.4 个百分点。?

当互联网的入侵蔓延到这个「最传统」的行业后,资本寒冬、模糊的商业模式和参差不齐的产品质量,都成为了这条漫长跑道上绕不开的「坑」。泡沫破碎后尸横遍野的故事也屡见不鲜。?

能在这场长跑中坚持下来的人不多,郑文丞和他的团队算是「幸运」的一个。刚刚过去的一年里,转型先上后的他们成功后宣布了两轮融资,注册家庭超过 400 万户,成为了 K12 一对一教育领域的幸存者和佼佼者。

撞穿南墙

2014 年冬天,阴冷潮湿的上海办公室里,和团队陷入了没有休止的争吵。在讨论关于是否全面转型线上的战略时,他面对着从未体验过的压力。

郑文丞将公司业务线上化的想法最早在 2012 年就有了。那时,好未来、新东方、学大教育等传统机构和一批创业公司已经开始在在线教育赛道发力抢跑。「互联网」是一块充满诱惑的蛋糕,从 MOOC 到在线语言培训,市面上一下子涌现出了各种模式。也是从那时开始,中国教育市场进入了前所未有的规模扩张阶段。?

但当时,海风教育的主要业务仍集中在「自主招生+生涯规划」方面,擅长的也是和应试教育紧密绑定的课外辅导。最受学生和家长欢迎的,是复旦大学和上海交通大学自主招生应试培训课程。

当在线教育的风吹起来的时候,郑文丞想到了为自己的生意「做一些转变」,但几轮考察下来,他对形势的判断并不乐观:一方面,2012 年,他的既有用户们对线上教育的方式还并没有足够的认知和信任;另一方面,中高考应试教育内容枯燥,而中小学生的自制力本身就不高,「互联网对学生来说是一个很好玩的地方,上网有的玩了,谁还能好好学呢?」


2014 年,51Talk 等一批线上成人英语培训机构的在线一对一的模式出现,才让郑文丞看到了曙光。

在郑文丞意欲进军的 K12 教育领域,「完课率」是决定复购、口碑和品牌的一大前提。「如果家长给学生把课程买回去,学生不能完成这个课程,就没办法谈效果;而普通的线上课程或者一对多的模式,都不能让每个学生的教学效果有直接体现。」郑文丞觉得,让老师学生实现实时互动,然后通过录播方式给家长和平台提供「监督」,这才是解决这个症结的关键。

转型付出了「流血」的代价。在一些团队成员看来,郑文丞的想法太「激进」。关停传统业务全面转型线上,海风要放弃的,除了江浙沪地区已经建立起的线下口碑,还有稳定的现金流;而且从高考自主招生扩展到语数外学科培训、课程覆盖到整个中小学阶段,也意味着教师资源、教研体系要被全部推翻重来。

以这种方式冲出舒适区,大家心里没有底,团队在动荡。意见实在统一不起来时,有人提出了离开。郑文丞陷入焦虑,但依然很笃定——海风教育依靠布点开班的方式扩张,迟早会遇到瓶颈。线下小作坊避免不了场地、管理等成本问题,产品也只能覆盖周边地区的学生和家长。

大学三年级就开始创办海风教育的郑文丞到那时还很年轻,但他不乏野心,他想要拥有一个更大的市场。在经历漫长的斟酌后,郑文丞决定不留后路地赌一次:「我们心理很清楚,这个过程在一开始会非常艰难和痛苦。也怕自己想再回到擅长又舒服的领域,所以必须逼迫自己和团队别再回头看,而是不停地往前看。」?

于是,2014 年第四季度,海风教育关停了全部线下教育点,愿意留下的学生也被一股脑搬到了线上。

能持者胜

现在看来,郑文丞的孤注一掷押对了宝。不过,公司用户规模和营收状况得到直线上升,却是在一年半以后。

在那之前,郑文丞和团队耐着性子,先做了技术和教研内容的开发。产品品类从高考自主招生调整到 K12,这意味整个业务逻辑都变了,从「培优」转向了「个性化补习」。「成绩好的同学,他们学习是相近的,但是需要补习的同学,头疼的问题却是千差万别。」

海风曾经在班课模式里摸索出的经验优势,在新的领域几乎一无是处。郑文丞需要一套新的系统。新系统是围绕着学生,而非老师为中心去运转的。而它的基础则应该是一套「计算机脚本」。「有大量的文字判断要去做:这个要不要教?这个知识点要不要教?这个题要讲不要讲?什么顺序去讲?针对这个学生是这样的,针对那个学生又是那样的,这套系统应该能做出这样的判断。?

                                                                郑文丞

?打造这套体系并不容易,这关系到如何让「非标准」、分散的需求变得「标准化」、高效和可执行。郑文丞承认,刚刚转型时,自己经历了很长一段时间的迷茫:销售和课程顾问的团队要从零做起;在技术构架方面也是门外汉;甚至在重新梳理业务时,这个最初由大学生组建的创始团队成员要不停在调整自己的岗位职责,「每个人都在走出舒适区,去挑战自己可能不擅长的东西。」

这种状况一直持续到 2015 年,郑文丞开始学会寻找优秀的人才帮助自己。在那之后,海风终于渐渐结束了泥淖中的摸爬滚打,「新系统」走向正轨,柳暗花明。最终,在「中央厨房式」的数据库里存入了 20 万份讲义、1000 多万份的配套习题,用来支撑老师平常高颗粒度、结构化的教学。

漫长枯燥的摸索过程,让海风教育在当时的在线教育热潮中显得有些「另类」:互联网讲究高举高打的规模效应,到 2015 年 11 月,国内在线教育项目超过 3000 个,总融资额超过 17.6 亿美元,创业公司普遍采用补贴、免费等激进的方式赚取流量。

疯狂中,在规模和营收上一直进展缓慢的海风融资不太顺遂,直到 2015 年下半年才完成一笔 A 轮融资。郑文丞也动摇过:「那时候最火的概念是 O2O,做教育的说一说 O2O 这个概念也能融很多钱;还有一些做工具类,拍照解题的公司,也很火。我们当时也想,是不是可以试一试?好像可以融很多钱。」

但流量高企的背后是看不到尽头的烧钱,和商业化能力严重不足。运营成本、内容质量、教师管理和市场营销这条长长的链条里,任何一个环节的失控都会造成严重的后果。当最疯狂的两年过去,到 2016 年底,在线教育相关企业累计达到 400 多家,其中 70% 的企业面临亏损的窘境,10% 的公司能够持平,能够盈利的仅占 5%,有 15% 的企业濒临倒闭。

郑文丞的公司挺到了今天。郑文丞认为,海风教育已经理清了商业模式,他透露目前公司每个月的流水可以做到上千万元。但摆在他面前的挑战也并不轻松,现在看来,运营成本、内容质量、教师管理和市场营销这条长长的链条里,任何一个环节的失控都会造成用户流失,而这恰好是这个阶段郑文丞最关心的问题,也是目前一切业务的基石。

「用户是通过钱在投票,能够做好用户留存,你就不怕后续再出现其他的可能性;在竞争过程中,虽然获客成本越来越高,但只要你的留存效率比竞争对手高,你能接受的用户获客成本也永远比他高。」

郑文丞把这个过程形容为「滚雪球」:「一开始,并不是雪球越大越好,最重要的是它的温度和湿度,要让它变紧实,否则遇到任何一个障碍物都可能被击垮。」


编辑:卧虫

图片来源:海风教育、视觉中国

最新文章

极客公园

用极客视角,追踪你最不可错过的科技圈。

极客之选

新鲜、有趣的硬件产品,第一时间为你呈现。

顶楼

关注前沿科技,发表最具科技的商业洞见。

骰宝游戏-现金骰宝 银河网上娱乐-澳门银河网上 澳门网上赌博-澳门网上真人 亿游平台-亿游娱乐
网上葡京-葡京网上赌博 现金骰子-现金推筒子 百利宫-百利宫娱乐 大发体育-大发备用
ba娱乐-ba娱乐平台 日博娱乐场-日博娱乐城 亿游平台-亿游娱乐 真钱三公-现金三公
真人骰子-真钱骰子 新2导航-新2正网 博狗滚球-博狗备用 90win体育-90win足球比分
888全讯网-全讯网新2 亿游平台-亿游娱乐 网上申博-线上申博 新2导航-新2正网
线上葡京赌场-葡京娱乐 888赌场-真人888赌场 网上真钱打牌-在线真钱打牌 皇冠赌场-皇冠赌球
百家乐游戏 澳门网络博彩 新葡京牛牛 百家乐代理 新葡京牛牛
真人现金 西湾赌场 真钱博彩 真人现金 真钱三公